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자동차 딜러십의 경우, 이러한 전환은 기회와 어려움을 모두 제공합니다. 미래가 불확실한 반면, 전략적 적응의 필요성은 부인할 수 없습니다. 이러한 변화에 대한 더 깊은 이해는 딜러십이 변화하는 자동차 판매 환경에서 성공하는 데 필수적입니다.
협력적 구조 조정의 필요성:
업계 내에서 공통적으로 합의된 사항 중 하나는 직접 판매 모델만으로는 자동차 딜러가 직면한 복잡한 문제를 해결할 수 없다는 것입니다. 이러한 변화는 협력적 접근 방식을 필요로 하며, 제조업체와 딜러십 모두가 이 전환을 함께 헤쳐나가도록 촉구합니다.* 제조업체 - 지원의 중요한 역할: 제조업체는 딜러십 압력을 완화하고 장기적 지속 가능성을 촉진하는 데 중요한 역할을 합니다. 이는 공정한 시장 경쟁을 장려하고 건강한 딜러 마진을 용이하게 하는 투명한 가격 책정 전략을 통해 달성할 수 있습니다. 예를 들어, bmw의 최근 "물량 감소, 가격 유지" 이니셔티브는 유망한 초기 결과를 보여줍니다.
* 딜러십 - 적응력 수용: 딜러는 변화를 수용하고 진화하는 고객 환경에 적응해야 합니다. 여기에는 신차 판매에만 의존하기보다는 애프터 서비스 및 수리 시설과 같은 다양한 고객 요구에 부응하는 전문 서비스에 초점을 맞춘 비즈니스 모델의 전략적 전환이 포함됩니다.
애프터 서비스의 새로운 기회:
전통적인 직접 판매 모델이 역풍에 직면할 수 있지만 성장 가능성은 애프터 서비스에 있습니다. 이 도메인은 딜러십이 차량 판매를 넘어 서비스를 확장할 수 있는 기회가 많습니다.
중국 시장은 이러한 진화하는 추세의 설득력 있는 사례로 자리 잡고 있습니다. 이 나라는 4,000만 대가 넘는 차량을 자랑하며, 인구 고령화로 인해 신뢰할 수 있는 애프터 서비스에 대한 수요가 더욱 커지고 있습니다. 이는 딜러십이 새로운 수요를 활용할 수 있는 상당한 기회를 제공합니다.
전략적 비전으로 불확실성을 탐색하기:자동차 산업이 상당한 변화를 겪고 있다는 것은 분명하며, 딜러는 변화를 받아들이고 역동적인 시장 환경에 적응해야 합니다.
이러한 변화에 직면하여 딜러십은 혁신을 수용하고 뛰어난 고객 서비스를 제공함으로써 지역 사회의 리더로 부상할 수 있습니다. 미래 지향적인 접근 방식으로 중국과 그 너머의 운전자들의 변화하는 요구를 충족할 준비가 되어 있습니다.
